【課程背景】

卓越領(lǐng)導(dǎo)力對于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。一個具有領(lǐng)導(dǎo)力的管理者不僅能夠運用自身的魄力、知識、遠見、判斷力、自控力去激勵和影響他人實現(xiàn)企業(yè)的終目標，還能自如地應(yīng)對環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變數(shù)及不確定因素，與市場中不同的利益群體打交道，致力于打造高績效團隊，促進企業(yè)各項工作健康與順利發(fā)展。本課程旨在幫助銷售管理者提升領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)魅力，通過在團隊建設(shè)、管理行為、素質(zhì)修煉等不同層面的學(xué)習(xí)，體會并實踐領(lǐng)導(dǎo)力，運用科學(xué)有效的方法，全方位打造高效團隊，為企業(yè)增加收益。

【課程收益】

從營銷角度解讀領(lǐng)導(dǎo)力，提升銷售管理意識與管理能力；

明確銷售團隊的角色和職責(zé)，體會并實踐領(lǐng)導(dǎo)力；

掌握營銷團隊的規(guī)劃策略，合理設(shè)計分解銷售目標；

掌握營銷團隊日常管理及團隊成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法；

建立合理激勵機制，激發(fā)銷售人員的雄心壯志，鼓舞團隊士氣；

打造高績效團隊的剛性執(zhí)行力，運用執(zhí)行不折不扣的拿到成果；

了解團隊高效行為建設(shè)，提高銷售管理標準，締造卓越團隊。

【課程特色】

感悟式     訓(xùn)練式     娛樂式    互動式

運用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動啟迪開悟的獨特訓(xùn)練方法，讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓(xùn)練同步、理論與實踐結(jié)合。

【課程大綱】

一、 銷售團隊管理者的自我修煉

內(nèi)容簡介：領(lǐng)悟國學(xué)經(jīng)典，學(xué)習(xí)先哲和成功者的修身智慧。清晰管理者的角色，通過“六項精進”與“三省吾身”的職業(yè)修煉，提升職場管理競爭力。

戒、定、慧與自我修煉

事業(yè)發(fā)展的“六項精進”

自我角色的分析與定位

自我認知的誤區(qū)與困惑

“三省吾身”的職業(yè)修煉

進行方式：國學(xué)經(jīng)典智慧解讀、名人故事分享、自我心智修煉。

二、 卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力的實踐

內(nèi)容簡介：從營銷角度解讀領(lǐng)導(dǎo)力，通過掌握高效管理的工具和必備的管理常識，實現(xiàn)團隊管理能力與銷售業(yè)績的提升。

銷售管理現(xiàn)狀分析

銷售管理者的角色與職責(zé)

管理者的三大主體能力

管理者的洞察、思維、決策

從管人到理人、安人

團隊資源匹配與服務(wù)專家

建立的權(quán)威與魅力

進行方式：案例分析、核心觀點講授、探討與應(yīng)用。

三、 打造高績效銷售團隊

內(nèi)容簡介：掌握如何組建與規(guī)劃高績效團隊，學(xué)習(xí)《孫子兵法》打造團隊的策略，明確團隊目標，提升團隊凝聚力，實現(xiàn)團隊價值大化。

銷售團隊的組建與規(guī)劃

管理銷售團隊的關(guān)鍵

打造團隊精神與團隊凝聚力

團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造

銷售業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核

分享：《孫子兵法》與團隊建設(shè)策略

進行方式：核心方法講授、觀點解讀、案例表演、故事分享。

四、 銷售團隊管理——選才與育才

內(nèi)容簡介：招聘、培養(yǎng)和保留的銷售人員，提升對人的判斷，利用人才資源創(chuàng)造大業(yè)績。

銷售高手的特質(zhì)

銷售人員的基本素質(zhì)

選擇正確的面試提問及方法

銷售面試的誤區(qū)

銷售人員心理建設(shè)

指導(dǎo)與解決問題的佳辦法

進行方式：原因剖析、問題解讀、案例分析、實操方法講授。

五、 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的指導(dǎo)與考核

內(nèi)容簡介：通過業(yè)績考核將引導(dǎo)銷售人員把團隊目標同個人的銷售業(yè)績結(jié)合起來，加強團隊合作，提升團隊的整體競爭力。

業(yè)績是檢驗訓(xùn)練的一面鏡子

監(jiān)控是手段，如何有效監(jiān)控

支持是關(guān)鍵，如何進行支持

業(yè)績是目的，如何實現(xiàn)目標業(yè)績

業(yè)績分析與業(yè)績管理的有效工具

做到心中有“數(shù)”，心中有術(shù)

進行方式：觀點陳述、案例講解、故事呈現(xiàn)、方法講授。

六、 應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售管理者的教練角色

內(nèi)容簡介：通過學(xué)習(xí)管理者的教練技術(shù)，打造智慧管理者。通過實施教練技術(shù)激發(fā)銷售人員向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能，向外探求更多的可能性，令銷售人員更加快捷、容易的達到目標。

傳統(tǒng)管理和教練管理的區(qū)分

教練技術(shù)的實用價值

專業(yè)教練的目的與職責(zé)

做好銷售團隊教練的兩大要素

銷售教練培訓(xùn)技巧強化與提升

銷售教練的執(zhí)教方向

進行方式：老師講授、案例表演、故事分享、模擬演練。

七、 提升銷售專業(yè)素質(zhì)的輔導(dǎo)訓(xùn)練

內(nèi)容簡介：通過一整套的方法與技巧幫助銷售人員提升銷售實戰(zhàn)能力與專業(yè)素質(zhì)，能夠在銷售實戰(zhàn)環(huán)境下善分析、善表達、善操作、善應(yīng)變。

角色演練發(fā)現(xiàn)銷售過程中的盲點

協(xié)同作業(yè)來觀察銷售行為

一對一輔導(dǎo)下屬的技巧

不同風(fēng)格銷售人員的客戶溝通

創(chuàng)造客戶價值的銷售技巧與輔導(dǎo)

進行方式：老師講授、舉例與分析、體驗與應(yīng)用。

八、 銷售團隊的激勵與潛能激發(fā)

內(nèi)容簡介：掌握團隊激勵的方法與策略，充分調(diào)動團隊成員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，使其的潛在能力得到大限度的發(fā)揮。

員工士氣低落的原因

如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心

物質(zhì)激勵與精神激勵的技巧

怎樣把你的愿望變成下屬的意愿

培訓(xùn)，是好的激勵

如何開發(fā)個人潛能

如何激發(fā)團隊潛能

進行方式：概念講授、個人案例分享、激勵演練、視頻案例。

九、 打造銷售團隊剛性執(zhí)行力

內(nèi)容簡介：解讀剛性執(zhí)行的核心關(guān)鍵，挖掘銷售團隊執(zhí)行不力的病因所在，解決執(zhí)行難題，堅定執(zhí)行中的成果思維，使企業(yè)的所有指令得到不折不扣的高效執(zhí)行。

什么叫銷售執(zhí)行力

銷售執(zhí)行不力的根源

銷售執(zhí)行力提升的五大要素

任務(wù)型與結(jié)果型的差距

解除銷售執(zhí)行障礙的三大關(guān)鍵

執(zhí)行型人才的三大標準

進行方式：老師講授、觀點剖析、經(jīng)典案例論證、故事分享。

十、 銷售團隊高效行為建設(shè)

內(nèi)容簡介：了解高效行為建設(shè)，通過自我覺察、覺醒、自控及外力影響（團隊約束、訓(xùn)練等），把正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達到持久的知行合一，締造卓越團隊。

高效行為建設(shè)的理論依據(jù)

怎樣把銷售人員正確的觀念變成信念

怎樣把銷售人員的正確行為變成習(xí)慣

高績效銷售團隊建設(shè)九大標準

高績效銷售團隊的目標

責(zé)任是萬力之源

進行方式：典型的案例分析、探討與應(yīng)用、現(xiàn)場激勵、高潮結(jié)束。

【關(guān)于我們】

合肥萬普企業(yè)管理有限公司初創(chuàng)于2001年9月1日，是安徽省內(nèi)家專業(yè)從事體驗式培訓(xùn)的機構(gòu)。自公司成立以來，萬普一直致力于體驗式培訓(xùn)的研究和推廣，并于2004年正式創(chuàng)立了拓展培訓(xùn)機構(gòu)，結(jié)合中國特有的培訓(xùn)需求創(chuàng)建了獨特的面向個人、團隊和組織的培訓(xùn)體系，并開創(chuàng)了個性化設(shè)計與標準化實施相結(jié)合的培訓(xùn)模式，打破了管理培訓(xùn)界難以形成規(guī)模的瓶頸,使參加體驗式培訓(xùn)的人數(shù)可以大幅度增加，使體驗式培訓(xùn)在安徽得以迅速推廣。

目前，萬普在蕪湖、黃山、九華山、太平湖、天柱山、績溪龍川、萬佛湖、廬江雅典娜溫泉、江蘇天目湖等設(shè)有分支機構(gòu)和的大型先進的拓展訓(xùn)練基地，在南京、上海、杭州、武漢有四家品牌加盟機構(gòu)。9年來，萬普陸續(xù)為來自企事業(yè)單位、機關(guān)、科研院所、高等學(xué)府、社團組織等社會各類機構(gòu)的學(xué)員提供培訓(xùn)服務(wù)，安徽省累計拓展培訓(xùn)量已突破十五萬人次，成為華東地區(qū)培訓(xùn)總?cè)藬?shù)多的體驗式培訓(xùn)機構(gòu)之一。

【學(xué)校榮譽】

【學(xué)校名師】

孫巍講師介紹：

中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院培訓(xùn)師

北京大學(xué)總裁研修班指定講師

中國人力資源開發(fā)研究會MBA班特邀講師

中國青年創(chuàng)業(yè)研究中心秘書長

中華教育藝術(shù)研究會理事

中小企業(yè)競爭力協(xié)會顧問

亞洲咨詢培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會常務(wù)理事

主要經(jīng)歷：

孫老師是一位非常的職業(yè)經(jīng)理和企管顧問，擁有數(shù)十年的營銷暨管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。為上百家中小企業(yè)進行企業(yè)管理咨詢、職業(yè)訓(xùn)練，及輔導(dǎo)規(guī)劃，積累了大量案例和經(jīng)驗。他積極研究百年來管理思維與體系的演變，深入挖掘我國傳統(tǒng)文化的思想精髓，超人的感悟力使他能夠融中西經(jīng)營管理精華于一爐，既有西方先進的管理理念，又與中國本土文化相融通，深入淺出旁征博引，講、述、論俱佳。

他以“為中國企業(yè)逐鹿全球”為使命，其課程貼近企業(yè)實際，集理論與實踐于一體，具有較強的操作實踐能力和較好的理論功底。在培訓(xùn)中感性與理性兼容、啟迪與體驗互動、教育與訓(xùn)練同步，觀點精辟、方法獨特、語言智慧幽默，總是讓聽眾在輕松快樂的氛圍中獲得深刻的體會與啟發(fā)，被稱贊為“有料、有理、有趣、有用、有序”。他的講解實用性強，技巧易于應(yīng)用，調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專注力，感悟及參與，令其記憶深刻，經(jīng)培訓(xùn)對個人和企業(yè)都有實質(zhì)性的幫助。

孫老師將法家韓非子的治國之術(shù)與世界500強企業(yè)、中國100強企業(yè)的成功管理之道完美結(jié)合，開創(chuàng)了《法家韓非與剛性管理》課程。顛覆了只發(fā)現(xiàn)問題而不能解決問題的傳統(tǒng)模式。

【學(xué)校環(huán)境】